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Gagnez les appels d'offres en équipe, by Laurent Dugas Bruno Jourdan

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DÃ©tails sur le produit

BrochÃ©: 224 pages

EditeurÂ : Dunod (15 octobre 2008)

Collection : Fonctions de l'entreprise

Langue : FranÃ§ais

ISBN-10: 2100487450

ISBN-13: 978-2100487455

Dimensions du produit:

22 x 1,3 x 14 cm

Moyenne des commentaires clientÂ :

3 commentaires client

Classement des meilleures ventes d'Amazon:

389.122 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)

TrÃ¨s enrichissant pour les avant-vendeurs professionnels. Je recommande Ã toutes les parties prenantes de rÃ©ponses Ã appels d'Offres complexes. Merci.

Depuis plusieurs annÃ©es confrontÃ© Ã la difficultÃ© de remporter un appel d'offre, j'ai souvent Ã©tÃ© frustrÃ© en ayant le sentiment de ne pas vraiment avoir de prise sur la dÃ©cision, de rÃ©el pouvoir d'influence auprÃ¨s des dÃ©cideurs. La rÃ©ponse Ã un appel d'offre est aussi parfois un exercice solitaire qui peut Ãªtre vÃ©cu comme un Ã©chec personnel si le marchÃ© n'est pas remportÃ©. J'ai trouvÃ© dans cet ouvrage des clÃ©s particuliÃ¨rement malignes Ã la fois pour diffÃ©rencier notre rÃ©ponse dans un cadre trÃ¨s contraint, et pour permettre Ã chaque membre de mes Ã©quipes de participer Ã la rÃ©ponse en apportant sa valeur ajoutÃ©e. La rÃ©ponse devient alors un projet d'Ã©quipe, Ã travers lequel tout le monde progresse et apprend, tout en augmentant grandement les chances de succÃ¨s !

Pour ceux qui auraient dÃ©jÃ profitÃ© de la "vente complexe" en B2B, des mÃªmes auteurs, cet ouvrage fait le point prÃ©cisÃ©ment sur tous les process, trucs, Ã©cueils, sphÃ¨res d'influence, les partenariats Ã Ã©valuer pour Ãªtre Ã l'aise dans ce cauchemar que sont nos appels d'offres. J'ai apprÃ©ciÃ© le ton alerte et pas trop doctoral, plus proche de la littÃ©rature de management US que des ouvrages franÃ§ais du mÃªme type.

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